Nuestra cultura latina tiende con frecuencia a hablar bastante y a proponer planes, lo que no da garantía de que los resultados se vayan a lograr o los planes se cumplan. Es como cuando estamos con un grupo de amigos y se propone hacer un plan para una fecha determinada, en la efusividad del momento todos tienden a decir que se apuntan al plan pero cuando se acerca la fecha de la ejecución la mayoría tiene excusas o situaciones que impiden que se lleve a cabo y si tú estabas muy emocionado con lo que esperabas que ocurriera, terminas triste y desanimado. Es lo mismo que suele ocurrir con empresas emergentes y emprendedores de negocio, al momento de iniciar con el negocio existe un alto nivel de efusividad que los lleva a hacer planes de un elevado nivel soñando tener proyectos súper exitosos, se generan ideas magníficas y se esperan resultados extraordinarios a nivel económico, sin embargo en el desarrollo del negocio muchas veces cuando la caja no da la liquidez suficiente se empiezan a adoptar medidas que en poco o nada contribuyen a llegar al sueño definido.
Con tus amigos y en la empresa ocurre lo mismo, al momento de soñar y planear no se fijaron metas concretas de corto y mediano plazo que te pusieran en la ruta que anhelas para llegar a tus objetivos, en este escrito no vamos a hablarte de cómo definir metas ya que este es un ejercicio que contiene varios elementos y no sólo el financiero, lo que si haremos es darte elementos para que hagas un seguimiento periódico de tus cifras iniciando por una muy relevante las ventas.
En general es importante que fijes unas métricas periódicas y unos objetivos claros sobre las ventas, que te sirvan como un termómetro para medir cómo va el negocio, no sólo con lo facturado sino con los futuros contratos, clientes potenciales, nuevos productos o servicios, tiempos de producción o de ejecución, etc.
La invitación es para que hagas una revisión del negocio y si consideras que tus ventas no están teniendo dinamismo y/o no se genera crecimiento en ellas, implementes estrategias que generen los resultados que tu negocio necesita.